Ожидается, что к 2022 году объем розничных продаж электронной коммерции вырастет до 6,54 трлн долларов. Чтобы получить долю от этого пирога, компании, которые продают в Интернете, должны использовать методы цифрового маркетинга электронной коммерции.
Передовые маркетинговые стратегии электронной коммерции могут помочь интернет-магазинам выделиться на конкурирующих рынках.
Что такое маркетинг электронной коммерции?
Маркетинг электронной коммерции — это процесс продвижения вашего интернет-магазина и продуктов через различные маркетинговые каналы. В зависимости от того, на каком этапе воронки продаж находится ваша целевая аудитория, ваши цели могут отличаться.
Вот почему так важно включить в свою стратегию методы цифрового маркетинга электронной коммерции:
- Повышайте узнаваемость бренда.
- Информируйте потребителей о вашей продукции.
- Увеличение трафика.
- Увеличение количества потенциальных клиентов.
- Превратите больше потенциальных клиентов в постоянных покупателей.
Лучшие методы цифрового маркетинга электронной коммерции для увеличения продаж в 2021 году
Высокое качество и уникальный контент
Есть 2 основные цели использования методов цифрового маркетинга электронной коммерции при производстве контента. Во-первых, это информирование потенциальных клиентов о ваших продуктах или услугах, а во-вторых, повышение узнаваемости бренда.
Контент сам по себе является продуктом, его цель — привлечь внимание.
Чтобы применить методы цифрового маркетинга для электронной коммерции с уникальным контентом:
- Подумайте, какой тип контента вы хотите создать.
- Учитывайте потребности вашей аудитории.
- Используйте язык вашего целевого рынка.
- Сосредоточьтесь на пользовательском опыте.
- Включите изображения.
- Распространяйте свой контент по различным каналам.
Существует множество форматов контента и методов цифрового маркетинга, которые вы можете настроить для своей стратегии. Некоторыми из наиболее распространенных являются блоги, технические документы, электронные книги, руководства, диаграммы и пресс-релизы.
Контент-маркетинг направлен на создание и предоставление последовательного, релевантного, интересного, полезного контента с добавленной стоимостью для создания лояльной аудитории. Таким образом, методы цифрового маркетинга поддерживают взаимодействие с клиентами и направляют читателей к вашему бренду электронной коммерции. Это увеличивает входящий трафик и генерацию потенциальных клиентов с привлечением большего количества клиентов на пути к конечной цели.
Ретаргетинг среди самых эффективных методов цифрового маркетинга электронной коммерции
Интернет-корзины От 1ТП2Т 70.57 отказываются.
Хотя потребители могут проявлять интерес к вашей продукции, может быть несколько причин, по которым они могут не совершить покупку.
Ретаргетинг является одним из лучших методов цифрового маркетинга в электронной коммерции. Потому что это позволяет вашим потенциальным клиентам вернуться в ваш магазин и купить продукт, от которого они отказались.
Ремаркетинг отслеживает клиентов, которые посещают ваш сайт, и стремится вернуть их на ваш сайт. Он создает методы цифрового маркетинга, которые показывают им вашу рекламу во время просмотра в Интернете. Клиенты, которые уже проявили интерес к вашему сайту, с большей вероятностью купят его позже.
Чтобы эффективно управлять ретаргетинговой кампанией, убедитесь, что ваши объявления максимально конкретны. Самые успешные методы цифрового маркетинга — индивидуальные. Клиент смотрел на конкретный продукт? Убедитесь, что показанная им реклама является рекламой этого конкретного продукта и напрямую ведет на страницу продукта.
Персонализированные электронные письма помогут вам произвести повторное впечатление на ваших онлайн-покупателей
Kullanıcıların %49’u beğendikleri perakende markalardan haftalık olarak promosyon e-postaları almayı tercih ediyor.
Потребителям нравится читать новый контент от любимых брендов, особенно если он персонализирован. Среди методов цифрового маркетинга, особенно рекламных электронных писем, специальные предложения и скидки могут побудить их к покупке. Вот почему электронный маркетинг является одним из лучших методов цифрового маркетинга электронной коммерции, которые вы можете использовать для достижения своего целевого рынка.
Вы также можете использовать электронные письма для повышения узнаваемости бренда. Вы можете продвигать свой бренд и информировать свою аудиторию о новых продуктах. Предоставление информации о программном обеспечении для электронной коммерции, отчеты об общем рынке электронной коммерции или обмен новостями о брендах также входят в число основных целей.
Чтобы использовать методы цифрового маркетинга для электронного маркетинга:
- Создайте список адресов электронной почты.
- Определитесь с типами контента для публикации.
- Включить персонализацию.
- Используйте автоматизацию.
- Проанализируйте результаты.
Социальные сети находятся в центре успешных методов цифрового маркетинга электронной коммерции.
Facebook kullanıcılarının %67’si platformdaki bir любит или следует бренду.
Вы можете взаимодействовать с потенциальными клиентами, используя возможности социальных сетей. Вы можете увеличить посещаемость веб-сайта, используя методы цифрового маркетинга. Вы можете заработать больше конверсий практически бесплатно.
- Узнайте как можно больше о своей аудитории.
- Выбирайте подходящие платформы для продвижения своего бренда.
- Следите за своими конкурентами.
- Используйте данные статистики на платформе, чтобы определить лучшее время публикации и количество запрошенных публикаций.
Наиболее успешные примеры цифрового маркетинга получаются с вирусным контентом брендов, активно использующих социальные сети.
Вовлечение пользователей включает лайки, репосты, комментарии и общее взаимодействие с вашими сообщениями. Эти методы цифрового маркетинга помогают укрепить ваш бренд в сознании людей. Это также имеет решающее значение для маркетинга из уст в уста, поскольку очень легко обмениваться информацией внутри платформ и между ними.
- Yorum eklemek, daha yüksek fiyatlı ürünler için dönüşüm oranını yaklaşık %400 artırır.
- İncelemeler, satışları %18 oranında artırıyor.
- Müşterilerin %71’i, incelemeleri olduğunda bir ürünü satın alırken kendilerini daha rahat hissettiklerini söylüyor.
- Alışveriş yapanların %95’i satın almadan önce yorumları okuyor.
Маркетинг влияния для консалтинга в области электронной коммерции
Инфлюенсеры — это люди, у которых много подписчиков в социальных сетях или блогах. Это популярные, известные имена, которые не известны, но могут влиять на решения о покупке своей аудитории. Influencer Marketing занимает первое место среди наиболее часто используемых методов цифрового маркетинга в 2021 году.
В отличие от вирусных знаменитостей, влиятельные лица имеют репутацию и аудиторию, которую нужно поддерживать. Важно определить подходящего влиятельного лица для того, что вы продвигаете, и нацелить его на аудиторию, которой это понравится в равной степени.
Раздача продуктов, коды скидок, партнерские ссылки, запуск вечеринок, специальные коллекции и встречи — вот некоторые из методов цифрового маркетинга электронной коммерции.
Дополнительные и перекрестные продажи с рекомендациями по продуктам
Когда клиент готов приобрести продукт, самое время предложить ему купить другие сопутствующие товары. Здесь в игру вступают допродажи и перекрестные продажи.
Это отличный выбор для брендов, у которых есть более крупные или более дорогие версии товаров в корзине. Это метод, который обеспечивает самый высокий доход среди методов цифрового маркетинга. По мере того, как клиенты приближаются к этапу покупки на пути покупателя, вы можете продавать им большие размеры или премиальные версии продукта.
SMS-маркетинг, самый эффективный из методов цифрового маркетинга
SMS-маркетинг расшифровывается как SMS, также известный как маркетинг службы коротких сообщений. Это стратегия, которая позволяет предприятиям отправлять сообщения клиентам с помощью текста.
Другими словами, SMS-маркетинг просто относится к обмену текстовыми сообщениями.
Компании используют методы цифрового маркетинга для повышения узнаваемости бренда. С помощью SMS-маркетинга вы можете создавать текстовые сообщения для потенциальных клиентов, чтобы повысить вовлеченность и даже увеличить продажи. Вы можете отправить SMS с купонами или скидками на ваши товары/услуги.
Методы цифрового маркетинга SMS-маркетинга — это экономичный способ рассылки массовых сообщений.
Партнерский маркетинг, который привлекает клиентов «партнерами»: партнерский маркетинг
Концепция партнерского маркетинга основана на распределении доходов. Если у вас есть продукт, вы можете продвигать дополнительные продукты или услуги другой компании. Эта фирма также платит вам за ваших рефералов.
Партнерский маркетинг электронной коммерции добавляет онлайн-элемент к методам цифрового маркетинга партнерского маркетинга. Онлайн-продавец получает комиссию, когда продвигает продукты, услуги или веб-сайт другой компании на своем веб-сайте.
Программы партнерского маркетинга различаются тем, что считается конверсией. Это может быть посещение страницы сайта, покупка или регистрация.
Партнерский маркетинг позволяет компаниям повысить узнаваемость своего бренда. Это также популярный и экономичный метод цифрового маркетинга для расширения клиентской базы.
- Существует три общих структуры комиссий для партнерского маркетинга:
Методы цифрового маркетинга на основе покупок. Партнер получает оплату, когда кто-то использует его код для совершения покупки на веб-сайте продавца. - Методы цифрового маркетинга на основе трафика: партнер не заинтересован в том, чтобы посетители совершали покупку или совершали другие действия. Компания получает комиссию в зависимости от количества людей, которых она направляет на свой сайт.
- Методы цифрового маркетинга, основанные на привлечении клиентов: аффилированному партнеру платят, когда его продвижение помогает продавцу привлечь нового клиента.
Почаще напоминайте своим клиентам с помощью push-уведомлений
Push-уведомления могут отправляться любому, кто установит приложение на свое устройство и разрешит получать такие уведомления. Эти уведомления представляют собой небольшие сообщения или предупреждения. Для push-уведомлений получателям не нужно в это время взаимодействовать с приложением или веб-сайтом. Таким образом, это один из самых обширных методов цифрового маркетинга, особенно в каналах электронной коммерции.
Методы цифрового маркетинга push-уведомлений бывают трех типов:
- Push-уведомления мобильного приложения
- Push-уведомления для носимых устройств
- Веб-push-уведомления
Компании могут отправлять мобильные push-уведомления всем своим пользователям, независимо от того, используют ли они Android или iOS.
Методы цифрового маркетинга push-уведомлений важны по следующим причинам:
- Вы можете отправлять информацию о своем бренде своим пользователям, используя свой логотип, и повышать узнаваемость вашего бренда.
- С помощью push-уведомлений вы создаете ощущение срочности, чтобы инициировать покупку.
- Вы анализируете поведение своих пользователей и связываетесь с ними в нужный момент. Вы можете организовать уведомления по местоположению и часовому поясу.
- С помощью методов цифрового маркетинга уведомлений вы поддерживаете активность и вовлеченность пользователей вашего приложения.
- Push-уведомления помогают анализировать поведение пользователей, включая рейтинг кликов и время взаимодействия.
Используйте силу видео среди стратегий цифрового маркетинга в электронной коммерции
Videonun tüketiciler nezdindeki popülaritesi günden güne artıyor. Dijital pazarlama teknikleri konusunda en iyi çıkış yapan girişim videodur. Video pazarlamanın tüm çevrim içi tüketici internet trafiğinin %82’sini oluşturacağı tahmin edilmektedir. Pazarlamacıların %87’si videonun web sitelerine gelen trafiği artırdığını kabul ediyor. Daha da iyisi, tüketicilerin %84’ü bir markanın videosunun onları ürünlerini satın almaya ikna ettiğini söylüyor.
Используйте эту силу для своего веб-сайта в своей стратегии цифровых маркетинговых технологий. Создавайте видеоролики, показывающие, как использовать ваш продукт, и вставляйте их на страницы продуктов.
Оптимизируйте макет сайта электронной коммерции и сделайте его мобильным
Ваш веб-сайт должен быть хорошо спроектирован с точки зрения UX. Сделайте все как можно проще для пользователя, тем более что объем человеческого внимания уменьшается день ото дня. Слишком много шагов или сложный процесс оформления заказа приведут к отказу от корзины. Меньшее количество вернувшихся посетителей снижает ваши продажи. Это приведет к тому, что все ваши усилия по цифровому маркетингу будут потрачены впустую.
После запуска или изменения дизайна вашего сайта электронной коммерции важно протестировать его макет, цвета, язык и размещение элементов конверсии. Убедитесь, что ваши рефералы очень просты, поскольку, когда клиенты посещают ваш сайт, они, как правило, покупают ваши продукты.
Вы также можете использовать методы мобильного цифрового маркетинга, чтобы специально ориентироваться на мобильных пользователей. Одной из самых популярных маркетинговых тенденций является геотаргетинг, который рекламирует мобильных пользователей в зависимости от их местоположения. Этот метод обеспечивает стимул для достижения и продажи клиентам на расстоянии от вашего бизнеса.
SEO для электронной коммерции помогает расширить и выйти на ваш рынок
Tüketicilerin %87’si artık ürünler için поиск в Интернете.
Среди методов цифрового маркетинга электронной коммерции для увеличения продаж наиболее важным является оптимизация вашего веб-сайта и продуктов для поисковых систем.
Ваш интернет-магазин и товары должны быть видны. Чтобы они отображались в поисковой выдаче, когда пользователи выполняют определенные поисковые запросы, вы должны оптимизировать их именно под ключевые слова.
Убедитесь, что каждая страница вашего продукта содержит:
- Уникальный тег заголовка и привлекательное мета-описание, которое заставляет пользователей нажимать на ваш результат.
- Несколько изображений продукта с замещающим текстом, каждое из которых содержит целевое ключевое слово.
- Описание продукта, богатое ключевыми словами
- Методы цифрового маркетинга и URL-адрес, богатый ключевыми словами
- Схема продукта для повышения вашей видимости в поиске Google с информацией о цене, наличии и рейтинге
- Информация о продукте в результатах поиска
SEO является органическим, а это означает, что нет затрат, которые часто напрямую направлены на получение результатов. Он направлен на привлечение трафика в ваш бизнес. Он выбирает лучшие цели для вас, чтобы иметь как высокое качество, так и большое количество кликов. Поэтому полезно расставлять приоритеты SEO при использовании методов цифрового маркетинга.
Используйте всю вселенную рекламы Google
Благодаря стратегическому подходу к электронной коммерции с оплатой за клик вы можете занимать первые позиции в Google, когда клиенты ищут товары, которые вы продаете.
Поисковый маркетинг, широко известный как SEM, занимается рекламой вашего присутствия в Интернете.
Хотя SEM входит в число платных методов цифрового маркетинга, он особенно важен для охвата новых предприятий, которые хотят быстро увеличить продажи. SEM гарантирует, что ваша реклама PPC будет отображаться в поисковых системах в нужном месте и в нужное время. Это выделяет ваш бренд, когда пользователи активно ищут информацию или помощь.
Платный поиск — это лишь один из элементов обширной рекламной сети Google. Приемы цифрового маркетинга в этой сфере чрезвычайно разнообразны. Существуют также медийные объявления Google, которые особенно эффективны для кампаний ремаркетинга. Таким образом, вы можете напоминать покупателям о ваших продуктах во время серфинга в Интернете.
Еще одним фаворитом является Google Shopping Ads. Они сопоставляются не только с верхней частью результатов поиска, но и с фотографией.
Если вы хотите, чтобы посетители были заинтересованы, все три метода цифрового маркетинга должны быть в хорошей гармонии и синхронизации.
Мы с гордостью сообщаем, что у нас есть необходимая инфраструктура для решения всех технических вопросов, упомянутых выше, благодаря нашему более чем 25-летнему опыту.
Мы накопили большой опыт в этой области благодаря сайтам электронной коммерции, которые мы создавали для крупного, среднего и малого бизнеса в течение многих лет. У нас есть опыт работы с методами цифрового маркетинга, такими как инструменты автоматизации цифрового маркетинга, стратегии рассылки, анализ продуктов конкурентов. Мы будем рады ответить на любой вопрос, который может у вас возникнуть, с членами нашей команды экспертов. Свяжитесь с нами, чтобы получить информацию о нашей инфраструктуре электронной коммерции, создать сайт электронной коммерции и получить доход как можно скорее.